De e-commercemarkt is zeer concurrerend omdat consumenten eenvoudig prijzen kunnen vergelijken en zo de laagst geprijsde verkoper vinden voor hun aankopen. Dit betekent ook dat prijsstelling een belangrijk aandachtspunt wordt voor bedrijven die concurrerend willen blijven.
Een prijsstrategie is essentieel voor effectieve concurrentie op de e-commercemarkt. PriceShape is een hulpmiddel dat je kan helpen bij het ontwikkelen van geavanceerde en effectieve prijsstrategieën voor verschillende productcategorieën, zodat je zeker weet dat je de juiste prijs behaalt en je winstmarges maximaliseert.
Het instellen van verschillende prijsstrategieën voor elk product kan tijdrovend en complex zijn. Daarom kiezen veel van onze klanten, vooral in productbeheer, vaak voor de 'gemakkelijke' weg en baseren ze hun prijsstrategie op hun gehele assortiment of productgroepen. De meest gebruikte aanpak hierbij is een prijsstrategie die is afgestemd op de goedkoopste concurrent op de markt. Deze blogpost behandelt de voordelen van het vaststellen van een prijsstrategie die overeenkomt met de op één na goedkoopste concurrent op de markt. Dit is een tactiek die productmanagers kunnen toepassen om een balans te vinden tussen concurrentievermogen en winstgevendheid.
Deze strategie vraagt evenveel inspanning als die van het afstemmen op de goedkoopste concurrent, maar biedt in vergelijking daarmee verschillende andere voordelen.
Voorbeeld
Je verkoopt een horloge en ziet geen noodzaak om de goedkoopste concurrent op de markt te zijn, omdat je merk daar niet op is gebaseerd. In plaats van je prijs te baseren op de goedkoopste concurrent, die het product voor €140,60 verkoopt, kun je de prijs richten op de op één na goedkoopste concurrent. Met deze strategie kun je je concurrentiepositie behouden en tegelijkertijd je marges beschermen. De volgende afbeelding laat zien hoe je de statistieken van productprestaties op ons platform kunt bekijken.
De strategie is er altijd op gericht om de op één na goedkoopste concurrent te benaderen. Dit betekent dat als deze concurrent zijn prijs verlaagt naar €140,60 en ook de prijsleider wordt, jouw prijs zich hier dynamisch op aanpast als je margedoelstellingen dit toestaan, zodat je concurrerend blijft en de markt volgt.
→ Lees meer over een PriceShape-functie: Concurrentenmonitoring
Tip
Deze strategie werkt ook voor de prijs, inclusief verzendkosten,
als je de totale prijs van je concurrenten wilt bekijken.
Een cruciaal aspect om te overwegen wanneer je ervoor kiest om de op één na goedkoopste op de markt te zijn, is het behouden van de waargenomen waarde. Hoewel het belangrijk is om concurrerende prijzen aan te bieden, is het minstens zo belangrijk om ervoor te zorgen dat klanten je producten of diensten als waardevol ervaren. Dit betekent dat je je op meer factoren dan alleen de prijs moet richten, zoals productkwaliteit, klantenservice, merkreputatie en unieke verkoopargumenten.
Bovendien kan je door de op één na goedkoopste optie te zijn, je merk positioneren als een merk dat waar voor zijn geld biedt zonder concessies te doen aan de kwaliteit. Dit kan een doelgroep aantrekken die bereid is iets meer te betalen voor extra voordelen of functies. Daarom is het essentieel om deze waardeproposities effectief over te brengen aan je doelgroep via marketinginspanningen en productcommunicatie.
Deze strategie kent meerdere facetten. Het is namelijk niet alleen op kortere termijn strategisch om de op één na goedkoopste concurrenten te kiezen die je wilt evenaren, maar je verhoogt ook op de langere termijn de marktprijs door niet de strijd aan te gaan met de goedkoopste speler. Op de lange termijn zal jouw marge stijgen als de prijsleiders dit opmerken en hun prijzen aanpassen. Jouw strategie volgt dan automatisch en stijgt in hetzelfde tempo, waardoor je de op één na goedkoopste blijft ten opzichte van de gekozen concurrent.
De op één na goedkoopste zijn op de markt kan strategisch zijn voor het balanceren van concurrentie en winstgevendheid, maar het is ook essentieel om tegelijkertijd waarde te leveren en flexibel in te spelen op marktveranderingen.
Kies je voor Priceshape als jouw favoriete prijsgereedschap, dan kun je rekenen op voortdurende ondersteuning en samenwerking van ons klantensuccesteam. Wil je een demonstratie van ons platform zien?