Uit onderzoek blijkt dat de detailhandelsactiviteit met 30% afneemt in vergelijking met december naarmate de zomer nadert. Hoe ontwikkel je een zomerprijsstrategie die je omzet een boost geeft, de werkzaamheden licht houdt en overtollige voorraad afvoert?
In deze blogpost bespreek ik praktische manieren om je e-commercewinkel te verbeteren tijdens de rustige zomer, zodat je een succesvol en winstgevend seizoen tegemoet gaat.
De zomer zit boordevol spannende producten en biedt kansen voor geweldige campagnes, gericht op klanten die op zoek zijn naar goede zomerdeals terwijl ze genieten van het zonnige weer of zich voorbereiden op hun vakantie.
Campagnes zoals midyear sales, zomeruitverkopen of vakantieaanbiedingen zijn perfect om de aandacht te trekken en seizoensgebonden producten te verkopen. Ze zorgen niet alleen voor meer verkeer, maar creëren ook een gevoel van urgentie rond items die passen bij het seizoen.
Om de juiste producten voor je zomercampagnes te vinden, heb je zowel analyse als een goede voorbereiding nodig om alle relevante gegevens te verzamelen. Je zomerse prijsstrategie begint met het analyseren van de gegevens van vorig jaar. Hier zijn marktinzichten, prijsgegevens van concurrenten, trends, onderzoek van influencers en historische prijsgegevens van groot belang om je te helpen de juiste producten voor de zomer te selecteren.
Als je op zoek bent naar een eenvoudige manier om je zomerprijsstrategie te ontwikkelen, kijk dan naar wat succesvol is voor anderen in de markt. De Bestsellerlijst van Amazon laat zien welke producten mensen momenteel interesseren en kopen, waardoor je een realistisch beeld krijgt van de trends.
In de Italiaanse doe-het-zelf- en ijzerwarenindustrie steekt Bosch bijvoorbeeld met kop en schouders erbovenuit. Hun duizenden producten prijken op de Bestsellerlijst, terwijl merken als Siemens en Schneider Electric veel minder zichtbaar zijn. De producten op de Bestsellerlijst laten zien waar consumenten warm voor lopen.
Door deze trends op verschillende marktplaatsen in de gaten te houden, kun je beter begrijpen hoe je producten presteren en waar er nog groeikansen liggen. Dit is een geweldige manier om altijd een stap voor te blijven en met vertrouwen prijsbeslissingen te maken op basis van marktinzichten.
Wil je meer inzicht in merkprestaties, prijsbeleid en Amazon Bestseller-data?
Een beetje markt- en concurrentieonderzoek doen is een uitstekende manier om te ontdekken welke producten in opkomst zijn voor de zomer. Wanneer je weet waar je klanten naar op zoek zijn en wat je concurrenten aanbieden, wordt het eenvoudiger om de ideale productmix samen te stellen. Tegelijkertijd helpt het checken van de prijzen van je concurrenten om mee te blijven doen en ervoor te zorgen dat je prijzen op niveau zijn.
Met PriceShape krijg je eenvoudig inzicht in de concurrentiekracht van je producten aan de hand van belangrijke datapunten. Hiermee kun je makkelijk je prijzen aanpassen, zodat je kunt concurreren met, uitblinken in, en meer verkoop kunt winnen van je belangrijkste concurrenten.
Het is slim om de prijsposities van je producten te bekijken. Dit kan worden gedaan door te kijken naar de inzichten van Google Analytics en de door PriceShape verzamelde gegevens. Zijn de producten goed gepositioneerd, genereren ze een gezonde marge en een hoog aantal weergaven? Als dat het geval is, dan zijn er geen veranderingen nodig.
Als dat niet zo is, is het wellicht verstandig om je prijzen te herzien om competitief te blijven. Met de dynamische tags in PriceShape kun je eenvoudig zien op welke producten je je moet concentreren, gebaseerd op je eigen voorkeuren en prijsregels. En als je onderweg input nodig hebt, staat je Klantsuccesmanager klaar om je te begeleiden en advies te geven, zodat jij de juiste prijsaanpassingen kunt maken .
Met PriceShape houd je bovendien eenvoudig de zomercampagnes van je concurrenten in de gaten, zodat je jouw eigen doelen kunt blijven volgen. Met dynamische groeperingen kun je bijhouden hoe je producten presteren en je campagnes richten op de producten die de meeste aandacht en verkopen krijgen. Dit geeft je een stevige basis om datagedreven beslissingen te maken over welke producten prioriteit moeten krijgen en waar je tijd en budget in moet investeren .
Influencer-marketing is een strategie die veel bedrijven gebruiken om zichzelf en hun producten te promoten. Influencers bouwen vertrouwen op met volgers, wat betekent dat ze vaak betrouwbaarder overkomen als ze een product of dienst aanbevelen dan een algemene marketingcampagne. Daarom is het nuttig om trending influencers in jouw doelgroep te volgen, zodat je weet welke trends in de markt zijn en waar zij bij het promoten van een product op letten. Je vindt influencers voornamelijk op Instagram, TikTok en YouTube.
Denk terug aan afgelopen zomer: wat werkte goed en wat verliep niet zoals gepland? Misschien verkochten bepaalde producten sneller dan verwacht, of presteerden sommige campagnes niet zoals gehoopt. Door de tijd te nemen om je historische verkoopgegevens en websiteanalyses te bekijken, krijg je een duidelijker beeld van wat er werkelijk is gebeurd.
Door patronen in klantgedrag, verkooppieken en productprestaties te herkennen, kun je beter doordachte beslissingen nemen voor het komende seizoen. Met deze inzichten voorkom je dat je dezelfde fouten herhaalt, kun je verder bouwen op wat succesvol was, en ontdek je nieuwe kansen om je prijs- en assortimentsstrategie te verbeteren. Kortom, terugkijken is een van de slimste manieren om vooruit te komen.
Je moet zoeken naar producten die tijdens het afgelopen zomerseizoen in trek waren en een hogere conversieratio hadden. Deze gegevens kunnen worden gecombineerd met de historische gegevens die in je PriceShape-account zijn verzameld, waarin je je belangrijkste concurrenten en hun productplaatsing kunt zien. De verzamelde gegevens kunnen je helpen bij het nemen van beslissingen over voorraadbeheer en productselectie en je zomercampagne plannen.
Wanneer alle bovenstaande stappen zijn doorlopen, zou je een overzicht moeten hebben van interessante zomerproducten die je in campagnes kunt opnemen voor een succesvol zomerseizoen.
Een van de meest effectieve dingen om naar te kijken is voorraadbeheer. Het geeft je waardevolle inzichten in seizoensproducten die overgebleven zijn van vorig jaar of die langzaam verkopen. Zodra je je traag lopende producten hebt geïdentificeerd, is het misschien tijd om ze uit te faseren. PriceShape kan je helpen deze producten op te sporen, zodat je prijsregels en strategieën kunt ontwikkelen die aansluiten bij je doelen en gewenste prijsniveaus.
Waar moet je op letten bij het herzien van je voorraad? Door een of meerdere van de onderstaande strategieën toe te passen, kun je overtollige voorraad opruimen tijdens het zomerseizoen terwijl je verspilling minimaliseert en de verkoop maximaliseert.
Doorzoek je voorraadgegevens om producten te vinden die al lang op de plank liggen of waarvan de verkoop laag is. Het verwijderen van deze artikelen kan waardevolle opslagruimte vrijmaken en kapitaal verminderen dat vastzit in niet-presterende voorraad.
Voer een zomeropruimactie uit om langzaam verkopende of seizoensartikelen te verplaatsen. Bied kortingen aan, bundelaanbiedingen of acties waarbij je één product koopt en een ander gratis krijgt om de interesse te vergroten. Met de datapunten van PriceShape kun je geschikte outletartikelen identificeren en zelfs de benodigde prijsstrategieën automatiseren om deze campagnes uit te voeren.
Als je al productlevenscyclus-gegevens of seizoenslabels hebt toegevoegd, zoals producten van afgelopen zomer of eindeseizoensartikelen, kunnen deze bijzonder nuttig zijn om gerichte outletstrategieën te ontwikkelen. Ze maken het makkelijker om de juiste producten te groeperen, de juiste kortingen toe te passen en de voorraad op te ruimen voordat het volgende seizoen begint.
Analyseer vraagpatronen, bestelpunten en levertijden om je voorraad in balans te houden gedurende de zomer. Zo blijf je op voorraad met wat goed verkoopt terwijl je voorkomt dat je te veel producten op voorraad hebt die langzaam bewegen en anders dode voorraad zouden kunnen worden.
Met de juiste zomerprijsstrategie kun je concurrerend blijven, zelfs tijdens de seizoensgebonden vertraging.
Kortom, door deze richtlijnen te gebruiken, verhoog je je verkoop terwijl je tegelijkertijd je voorraad opruimt. Als je al deze stappen handmatig uitvoert, kan dat tijdrovend zijn. Maar PriceShape is een hulpmiddel dat je snel kan helpen deze stappen te implementeren, zodat je je concurrenten een stap voor kunt blijven.
PriceShape helpt je om trends op te sporen, je producten goed weer te geven en de prestatie- en voorraadgegevens ten volle te benutten. Door deze gegevens te gebruiken, kun je jouw zomercampagnes optimaliseren, klanten aantrekken en je inventaris efficiënt beheren, wat hopelijk leidt tot een succesvol en winstgevend seizoen.
Een prijsstrategie draait om veel meer dan alleen kortingen. Het draait om datagedreven beslissingen. Wil je de bovenstaande punten bespreken? Neem contact op met je Klantsuccesmanager en plan een gesprek over het 'zomerplan'.
Geniet van een prachtige zomer.