Wat is een mandopener?
Een mandopener is een zorgvuldig gekozen product dat verkeer aantrekt en helpt klanten te converteren. Het is zo geprijsd dat het opvalt in concurrerende kanalen zoals Google Shopping, niet alleen voor de verkoop, maar om een grotere aankoop te starten.
Deze producten zijn vaak populair, makkelijk te begrijpen en vaak gezocht. Wanneer klanten een aantrekkelijk aanbod zien, klikken ze erop, bezoeken ze je site en voegen ze vaak meer producten toe aan hun winkelmand. Daar vindt de upsell plaats.
Mandopeners zijn essentieel om relevant te blijven. Ongeveer driekwart van de internetgebruikers in Europa winkelt online (Eurostat), maar je kunt niet voor ieder product de laagste prijs bieden. Daarom is het zinvol om je te richten op producten met aantrekkelijke prijzen, een sterke conversie, en die klanten helpen een grotere mand te vullen voor upselling. Als jouw prijzen concurrerend zijn, vergroot je de kans om in de topresultaten te verschijnen, meer klikken te krijgen en beter gebruik te maken van je marketingbudget.
Mandopeners gaan niet om de laagste prijs voor je hele aanbod. Het draait om strategisch omgaan met je prijzen, aandacht trekken waar het telt, en kansen voor upselling creëren, terwijl je je margestructuur intact houdt.
Kan ik verliesleider-producten als mandopeners gebruiken?
Verliesleiders en mandopeners lijken misschien op elkaar, maar ze hebben verschillende doelen.
Verliesleiders zijn artikelen die bewust onder de kostprijs worden geprijsd om meer verkeer of klanten aan te trekken, in de hoop dat klanten extra, winstgevende items kopen. Deze methode kan in sommige retailomgevingen werken, maar kan soms leiden tot onhoudbare marges, prijzenoorlogen en een laag rendement op advertentie-uitgaven in e-commerce.
Mandopeners gaan daarentegen niet om prijsstelling met verlies. Ze richten zich op het selecteren van de juiste producten met hoog verkeer en een hoge conversie, en deze concurrerend maar niet agressief prijzen. Deze producten trekken de juiste aandacht in kanalen zoals Google Shopping en openen de deur naar grotere manden, bundels of herhaalaankopen.
Zie mandopeners als de moderne, datagedreven evolutie van de verliesleider. Ze vertrouwen op prestatiegegevens, concurrentiemonitoring en prijsregels die je marges beschermen in plaats van ze op te offeren.
Waarom algehele kortingen averechts werken
Het verlagen van prijzen in je gehele catalogus klinkt misschien als een eenvoudige manier om concurrerend te blijven, maar leidt vaak tot onhoudbare marges en een zwakke positionering. Het kan verwarrend zijn voor klanten en frustrerend voor partners, vooral als de prijsstelling inconsistent of reactief lijkt.
Dat is waarom experts in digitale marketing zoals s360 een meer gerichte aanpak aanbevelen. In plaats van elke concurrent na te bootsen of te onderbieden, helpen ze merken te identificeren waar prijsstelling echt verschil maakt en beschermen ze elders de waarde.
→ Lees onze casestudy met s360: Optimaliseer je prijspositie en presteer beter op Google Shopping
Hoe de mandopenerstrategie werkt
De mandopenerstrategie begint met het identificeren van de juiste producten. Dit zijn doorgaans:
- Producten met veel zoekverkeer
- Bekende items binnen je assortiment
- Makkelijk te vergelijken en vaak online gekocht
- Neigen tot grotere manden of herhaalaankopen
Wanneer geïdentificeerd, worden deze producten concurrerend geprijsd om zichtbaarheid en advertentieresultaten te verbeteren. Met de retail prijsintelligentie van PriceShape kun je het juiste verkeer aantrekken en shoppers met een sterke koopintentie naar andere producten of bundels begeleiden.
Deze strategie zorgt voor een win-win situatie: klanten krijgen aantrekkelijke deals op de juiste plekken, en jij behoudt gezonde marges voor de rest van je assortiment.
Waarom winkelmandopeners het beste werken als upsell waarschijnlijk is
Niet elke winkelmandopener leidt tot een upsell. Sommigen zullen zich beperken tot een aankoop van een enkel product, en dat is prima als het verkeer van goede kwaliteit is en het rendement solide is.
De beste winkelmandopeners worden echter gekozen vanwege hun potentieel om meer te genereren. Ze vormen het startpunt van een aankoopproces en creëren natuurlijke kansen voor klanten om andere producten toe te voegen. Of het nu via aanbevelingen, bundels of gewoon kopersgedrag is, deze producten helpen je om aandacht om te zetten naar hogere orderwaardes en je gemiddelde bestelwaarde (AOV) te verhogen, zonder dat je de prijzen voor je hele catalogus hoeft te verlagen.
Echte resultaten van merken die winkelmandopeners gebruiken
In een recente casestudy van s360 overtroffen winkelmandopeners de controlegroep op elk belangrijk criterium:
~100 keer hogere omzet
7 keer hogere return on ad spend (ROAS)
18 keer meer advertentieklikken
14% lagere kosten-per-klik (CPC)
5,7 keer hogere conversie
Deze resultaten tonen de kracht van slimme prijsstellingen, gebaseerd op reële marktinzichten, prestatiegegevens en strategieën die upsell en conversie bevorderen.
Hoe PriceShape winkelmandopeners ondersteunt met prijsstelling
Met PriceShape kun je producten identificeren die het meeste potentieel hebben als winkelmandopeners, op basis van actuele prijzen, concurrentieactiviteiten en markttrends.
Hoe PriceShape helpt jouw strategie uit te voeren:
- Monitor hoe concurrerend jouw geselecteerde producten zijn
- Stel prijsregels in om winkelmandopeners scherp te houden
- Volg prestatiedata van advertenties op productniveau
- Pas prijzen dynamisch aan over alle kanalen
Winkelmandopeners gaan niet alleen over lage prijzen, ze gaan over de juiste prijzen. Met PriceShape beschik je over de tools om beslissingen te onderbouwen met data, de impact te meten, en te schalen wat werkt.
Klaar om jouw eerste succesvolle mandopener te identificeren?
PriceShape geeft je de tools om impactvolle producten te herkennen, prestaties te monitoren, prijzen dynamisch aan te passen op alle kanalen, en betere upsell-kansen te creëren. Zodra je verder wilt gaan dan algemene kortingen en je wilt richten op winstgevende groei, zijn winkelmandopeners een slimme start.
Probeer alvast onze Sneak Peek functie uit om een kijkje te krijgen in hoe je live prijsgegevens worden gepresenteerd in PriceShape. Geen setup nodig. Als je klaar bent om dieper te gaan, kun je een gratis proefperiode starten en het complete plaatje zien.
