Voel je je al voorbereid op de komende Black Friday? Ook al is het pas september, het is nooit te vroeg om te beginnen met nadenken over en plannen maken voor het grootste winkelevenement van het jaar. Om ervoor te zorgen dat je het meeste uit Black Friday haalt, hebben we zes cruciale stappen voor je opgesteld om te garanderen dat je over alle benodigde informatie en strategieën beschikt voordat de grote dag aanbreekt.
Waarom is Black Friday belangrijk voor jou?
Je hoort misschien dat Black Friday iets van het verleden is, maar de cijfers vertellen een ander verhaal, vooral voor e-commercebedrijven. Ondanks geruchten over zijn neergang, blijft Black Friday, met name online, groeien.
Demandsage deelt interessante statistieken over Black Friday-gewoontes, gebaseerd op data uit 2024 en 2025. Meer dan 60% van de consumenten begint in oktober of november al naar Black Friday-aanbiedingen te zoeken. Zorg ervoor dat je promoties ruim voor het evenement zichtbaar zijn. Wanneer de week aanvangt, is voor 74,9% van de shoppers de prijs de belangrijkste factor. Concurrerende prijzen zijn daarom de belangrijkste drijfveer voor conversies.
Het potentieel voor verkopen is overduidelijk. Tijdens de Black Friday-week verdubbelen online verkopen meestal, met een stijging van zo'n 122% tot 125% ten opzichte van een gemiddelde week. In Europa deed bijna de helft van de consumenten (46%) een online aankoop tijdens Black Friday, wat het belang van deze kans voor e-commerce detailhandelaren onderstreept.
Voor bedrijven betekent dit één ding: een succesvolle Black Friday-strategie begint vroeg, met concurrerende prijzen en budgetallocatie naar de juiste kanalen zoals Google Shopping en social media campagnes.
Meer dan 60% van de consumenten zoekt in oktober of november al naar Black Friday-deals.
Prijs is de belangrijkste aankoopfactor voor 74,9% van de consumenten gedurende de Black Friday-week.
Tijdens de Black Friday-week verdubbelen de online verkopen meestal en stijgen met +122% tot +125%.
Uit Europese gegevens blijkt dat 46% van de consumenten een online aankoop deed tijdens Black Friday.
Gegevens zijn je superkracht
Het bovenstaande deel laat zien tdat gegevens je gids zijn bij strategische besluitvorming. In de aanloop naar Black Friday is het jouw taak om historische gegevens te benutten en waardevolle inzichten te verzamelen. Dit houdt in dat je eerdere Black Friday-prestaties grondig analyseert, belangrijke verkooptrends bestudeert en ontdekt welke producten het meest aansloegen bij je klanten. Daarnaast is nauwe samenwerking met je marketing-, inkoop- en verkoopteams essentieel om de huidige markttrends te ontcijferen en je aanbod daarop af te stemmen.
Een succesvolle strategie ontwikkelen voor Black Friday
Een effectieve strategie voor Black Friday omvat een nauwkeurige combinatie van voorraadbeheer, productkeuze en promotieinspanningen. Je streeft ernaar om soepele processen te garanderen, aantrekkelijke aanbiedingen te doen en de klantbeleving te verbeteren. Hier wordt de samenwerking met PriceShape voordelig.
PriceShape is een tool die je dynamische prijsstelling en analytische inzichten biedt. In de context van Black Friday geeft PriceShape je een concurrentievoordeel met realtime marktgegevens en authoriseert je om weloverwogen beslissingen te nemen over de toewijzing van je marketingbudget op Google Shopping. Je kunt je aanbod strategisch positioneren om klanten aan te trekken door je prijzen af te stemmen op de huidige markttrends. Bovendien helpen de datagedreven inzichten van PriceShape bij het identificeren van producten met veel potentieel voor effectieve promotie op Google Shopping, om zo optimale inzet van je middelen te garanderen.
Wijs je marketingbudget correct toe op Google Shopping
Black Friday is misschien wel de meest financieel veeleisende dag voor adverteren. Daarom is het essentieel om een strategische aanpak te ontwikkelen voor je marketingbudget op deze specifieke dag. Het zou gemakkelijk zijn als we de perfecte strategie voor je bedrijf konden geven, maar helaas bestaat er geen universele oplossing.
Je kunt wel alvast "teasers" creëren voor je deals en profiteren van de kosteneffectiviteit in de weken voorafgaand aan het evenement. Toch kan het een uitdaging zijn om langdurig relevant te blijven, want concurrenten kunnen je advertenties snel kopiëren en erop reageren. Naarmate Black Friday naderbij komt, stijgen de kosten voor digitale marketing vaak.
→ Gerelateerd artikel: Gebruik campagneprijzen om marges te beschermen en prestaties te verbeteren
PriceShape kan je van gegevens voorzien die helpen bij een nauwkeurige budgettoewijzing. De gegevens wijzen je op opvallende producten, waardoor je advertentie-investeringen maximaal rendement behalen, vooral op Google Shopping. We maken het ook mogelijk om flexibele campagnes te voeren, zoals "tot 50% korting", waarbij de korting per product verschilt, maar elke prijs is afgestemd op een haalbare margedoelstelling. Dit past perfect binnen een Black Friday-strategie voor specifieke producten.
Gebruik een winkelmandjesstrategie om je Google Shopping-budget te optimaliseren
Een slimme Black Friday-strategie betekent niet kortingen geven op je volledige assortiment. Richt je in plaats daarvan op een select aantal producten met grote impact, die we 'mandopeners' noemen, die verkeer aantrekken en klanten beïnvloeden om meer items aan hun winkelmand toe te voegen. Deze producten moeten een hoog conversiepotentieel en stevige marges hebben, zodat ze klanten binnenhalen zonder dat je winstgevendheid daalt.
Google Shopping beloont concurrerende prijzen voor belangrijke producten, wat de zichtbaarheid vergroot en de CPC's van je campagnes verlaagt. Door een mandopenertactiek te combineren met dynamische prijsstrategieën, zorg je ervoor dat alleen de juiste producten een prijsvoordeel krijgen, terwijl de rest van je assortiment marges beschermt.
→ Gerelateerd artikel: Gebruik mandopeners om conversie te verhogen en marges te beschermen
Stap 1 - Evalueer de Black Friday-prestaties van vorig jaar
Door de prestaties van je website vóór Black Friday te analyseren, krijg je inzichten in de successen en uitdagingen die je hebt ervaren. Analyseer marktplaatsverkopen, marketinguitgaven, productassortiment, prijzen, winst, logistiek en personeel. Door een volledig overzicht te maken, kun je verbeterpunten opsporen zoals populaire items die snel uitverkocht raken, en je productprestaties en productprijzen herzien.
Om je historische gegevens te analyseren, moet je ervoor zorgen dat je deze gegevens verzamelt. Dit kan een uitdagende en tijdrovende taak zijn. Met PriceShape kun je alle relevante gegevens beheren die je nodig hebt om het hele jaar door de juiste strategieën te ontwikkelen. Wij kunnen je historische gegevens leveren vanaf de eerste dag dat je klant bij ons bent. Je moet nu beginnen met het verzamelen van relevante historische gegevens om bruikbaar materiaal te hebben voor je Black Friday-strategie.
Stap 2 - Stel doelen voor sales en winst
Stel duidelijke doelen voor je Black Friday-verkoop en -winst. Deze doelen dienen als referentie om je prestaties te beoordelen en ervoor te zorgen dat je op schema ligt om je ambities te bereiken. Definieer duidelijk je omzet- en winstdoelen. Door deze heldere doelen te stellen, vergroot je je succesmogelijkheden. Een eigenaar aan elk doel toewijzen is een uitstekend idee om verantwoordelijkheid te waarborgen en toezicht te houden op de voortgang. Denk eraan dat het realiseren van deze doelen meerdere stappen vereist en samenwerking met verschillende teamleden. Zo sta je sterk voor een succesvolle Black Friday.
Stap 3 - Voer een verkoopstrategie uit
Om je Black Friday-doelen te bereiken, heb je een duidelijk plan nodig. Begin met het opdelen van je doelen in concrete categorieën zoals leveranciers, campagnes en prijzen. Gebruik de historische gegevens uit stap 1 om je beslissingen te onderbouwen. Zorg ervoor dat elke keuze gebaseerd is op feiten en niet op giswerk.
Hier zetten sterke prijsstrategieën pas echt het verschil. Bepaal welke producten als 'winkelmandopeners' of 'verkeerstrekkers' moeten worden gepromoot, welke producten gebundeld kunnen worden om de winkelwagenwaarde te verhogen, en welke producten je kunt beschermen om de marges te behouden. Met PriceShape kun je in realtime prijzen van concurrenten vergelijken en automatisch aanpassen, zodat je concurrerend blijft zonder dat winst verloren gaat.
Uitvoering betekent meer dan alleen prijzen. Werk vroegtijdig samen met leveranciers om voorraad te verzekeren en voorwaarden te onderhandelen. Stem af met marketing en zorg dat promoties, campagnes en advertenties dezelfde doelen ondersteunen. Als deze onderdelen samenwerken, vormt je Black Friday-plan een samenhangende strategie in plaats van losse initiatieven.
Stap 4 - Automatiseer je prijsprocessen
Prijswijzigingen kunnen tijdrovend zijn, vooral tijdens drukke periodes zoals Black Friday. Handmatige prijsupdates verhogen bovendien het risico op fouten. Een tool zoals PriceShape biedt geautomatiseerde prijsoplossingen en stroomlijnt deze processen. Door de prijsstelling te automatiseren, kun je tijd uittrekken om de optimale prijzen te bepalen op basis van historische gegevens, waar je prijsstrategieën en regels kunt creëren om producten slim te categoriseren en te zorgen dat hun prijzen kloppen.
Stap 5 - Ontwikkel een strategisch marketingplan
Effectieve productmarketing is cruciaal, vooral tijdens Black Friday. Vanwege de intense concurrentie is het cruciaal om je producten strategisch te promoten.Voor een e-commercebedrijf betekent dit ook het toewijzen van het marketingbudget richting Google Shopping? Hierbij moet je tijd en moeite steken in het bepalen welke producten het beste presteren en je marketingbudget daar op afstemmen.
PriceShape kan je helpen deze topproducten te identificeren, zodat je het meeste uit je marketing haalt. We kunnen je Google Feed verbeteren met prijsdata, zodat je je budget richt op producten waar je prijsstrategie je concurrenten evenaart, in plaats van te spenderen aan producten waarmee je niet concurrerend bent.
Stap 6 - Plan B voor het onverwachte
Black Friday en Cyber Week zijn cruciale momenten voor e-commercebedrijven. Klanten verwachten geweldige deals en een soepele winkelervaring. Een noodplan is essentieel voor het geval er zich onverwachte situaties voordoen. Door mogelijke uitdagingen te anticiperen en daarvoor een plan op te stellen, kun je ze beter aanpakken als het moment daar is. Het is slim om verantwoordelijkheden binnen het team te verdelen, zodat iedereen weet hoe te handelen bij verschillende situaties. Denk aan scenario’s zoals systeemstoringen, drukte op de website, problemen met betaalmethoden, afwezigheid van medewerkers of de noodzaak voor extra voorraad. Door dit goed te regelen, ben je voorbereid op het slechtste scenario en optimaliseer je de uitkomsten.
Door PriceShape nu te implementeren, haal je een aanzienlijk voordeel voor Black Friday binnen. Verzamel waardevolle data om je besluitvorming te ondersteunen en datagedreven strategieën en doelen te ontwikkelen. Met een sterk plan kun je ook als bedrijf samen genieten van de feestelijkheden en Black Friday vieren.
Onthoud: voorbereiding is de sleutel tot een succesvolle Black Friday-strategie. Begin op tijd, analyseer eerdere prestaties, stel doelen, optimaliseer verkoopuitvoering, automatiseer prijsafhandeling, ontwikkel een marketingplan en wees voorbereid op onvoorziene situaties. Met deze stappen ben je klaar voor een succesvolle Black Friday.
