Bereid je prijsstrategie voor op de kerstperiode

Waarom kerstmis een andere prijsstrategie vereist

Kerstmis is een van de drukste winkelperiodes van het jaar, direct na de hectische periode van Black Friday. Black Friday markeert vaak het begin van de feestperiode met scherpe aanbiedingen, terwijl de vraag rond kerstmis zich over meerdere weken uitstrekt en uitdagingen met zich meebrengt op het gebied van prijzen, voorraad en doorlopende concurrentieactiviteit. Daarom is het van groot belang een duidelijke kerst prijsstrategie te hebben.

De meeste retailers zijn zich bewust dat de vraag piekt tussen Black Friday en Kerstmis, maar veel minder zijn voorbereid op de intense concurrentiedruk. Prijzen veranderen sneller, voorraden raken sneller op, en promoties overlappen, waardoor het moeilijk is alles bij te houden. Degenen die alleen op hun intuïtie of vaste prijslijsten vertrouwen, behalen vaak minder goede resultaten dan mogelijk zou zijn. Een slimmere benadering combineert historische inzichten met realtime bewaking en geautomatiseerde rapporten, zodat beslissingen altijd op data zijn gebaseerd.

Kerstmis is niet zomaar een verkoopperiode met meer volume. Het is een seizoen met zijn eigen regels. De vraag groeit vanaf november razendsnel, aangedreven door vroege Black Friday aanbiedingen, en versnelt tot de week voor Kerstmis. In deze korte periode vergelijken kopers meer prijzen, letten op promoties, en stellen aankopen vaak uit tot ze voelen dat ze de beste deal krijgen.

Dit creëert twee risico's voor retailers. Eén daarvan is overmatige kortingen, waardoor de marges op producten die anders ook verkocht zouden worden, dalen. De ander is het onvoldoende reageren op concurrentieacties, wat leidt tot gemiste verkopen op piekmomenten. Een kerst prijsstrategie moet deze spanningen in balans houden. Het moet de marges beschermen waar mogelijk, maar tegelijkertijd concurrerend blijven in de categorieën waar shoppers het meest prijsgevoelig zijn.

Leren van voorgaande seizoenen

Het beste startpunt voor de planning is altijd historische data. Retailers die de cijfers van vorig jaar bekijken, krijgen waardevolle inzichten in welke producten de vraag toenam, welke categorieën tot conversies leidden en welke kortingen echt een verschil maakten.

Het gaat hierbij niet alleen om verkoopcijfers. Als je naar de prijzen van eerdere concurrenten kijkt, zie je hoe die zich gedurende het seizoen hebben gedragen. Hebben ze al vroeg agressieve kortingen doorgevoerd of de prijzen tot half december gelijk gehouden? Welke producten riepen de grootste reacties op bij shoppers?

Wanneer je de tijd neemt om deze patronen te begrijpen, kun je prijsstrategieën ontwikkelen die inspelen op de verwachtingen van klanten en hen voorbereiden op de concurrentiedruk die kenmerkend is voor de kerstperiode. Al deze gegevens zijn eenvoudig te verzamelen met PriceShape, dat in sommige gevallen ook ondersteuning biedt voor productbeheer-taken die verder gaan dan prijsbepaling.

Vooroplopen met marktmonitoring

Zelfs als je een solide plan hebt, moet je er nog steeds klaar voor zijn om je snel aan te passen. Ook tijdens Kerstmis zitten de concurrenten niet stil. Ze lanceren nieuwe campagnes, passen kortingen aan en gaan vaak agressiever te werk dan verwacht.

Dit is waar concurrentiemonitoring essentieel wordt. Door de prijzen en promoties van concurrenten in realtime te volgen, weet je precies wanneer je moet reageren. Als een concurrent plotseling de prijs van een bestseller verlaagt, krijg je via de gegevens een melding voordat de verkoop terugloopt. Als een concurrent geen voorraad meer heeft, heb je de kans om extra verkeer aan te trekken.

Dankzij dashboards en live concurrentiegegevens hoef je niet langer te raden wat er op de markt gebeurt. Jij en je team krijgen inzicht in het volledige plaatje en kunnen campagnes met vertrouwen aanpassen.

Geautomatiseerde rapportage als hulpmiddel

Kerstmis is niet de tijd voor eindeloze handmatige controles. Prijzen, voorraadniveaus en campagnes veranderen te snel. Geautomatiseerde rapportage is een handige functie geworden voor teams die de controle willen behouden.

Door dagelijkse of wekelijkse rapporten in te stellen, heb je altijd een actueel overzicht van de prijzen van concurrenten, voorraadniveaus en campagneactiviteiten. Met deze geplande rapporten kun je jouw team op één lijn krijgen en zien of jouw kerstprijscampagnes in de juiste richting gaan.

Automatisering gaat hier om meer dan alleen tijd besparen. Hiermee blijf je alert tijdens de drukste winkelweken, wanneer zelfs kleine vertragingen bij het aanpassen van prijzen een groot verschil kunnen maken voor de verkoop en winstgevendheid.

Campagnespecifieke prijsstrategieën

Kerstcampagnes werken het beste als ze zijn gestructureerd rond duidelijke doelen in plaats van algemene kortingen. Hier komt de campagneprijsbepaling om de hoek kijken. In plaats van de prijzen op alle fronten te verlagen, definieer je een tijdelijke strategie voor geselecteerde producten die gekoppeld zijn aan jouw vakantieaanbiedingen. Hierdoor ontstaat er urgentie, krijgt jouw marketingteam een gerichte boodschap en worden de marges op producten die niet afgeprijsd hoeven te worden, beschermd.

Het is vaak verstandiger om de prijzen gelijk te houden dan kortingen te geven op producten waar veel vraag naar is en waarvan de voorraad beperkt is. Gerichte kortingen kunnen goed werken in categorieën die langzamer bewegen of wanneer concurrenten agressieve campagnes voeren. Een andere optie is om pakketten of geschenksets te creëren die waarde toevoegen zonder dat er een race naar de bodem op prijs ontstaat.

Je kunt in Google Shopping ook een meer tactische aanpak hanteren door biedingen te richten op producten waarbij jouw prijspositie al sterk is. Hiermee weet je zeker dat je in de juiste veilingen verschijnt, dat er op concurrerend geprijsde artikelen wordt geklikt en dat je jouw ROAS verbetert, in plaats van dat je budget verspilt aan producten die te duur zijn om te converteren. Als je dieper op deze tactiek wilt ingaan, bekijk dan onze pagina over marketingoptimalisatie in Google Shopping.

Voorbeelden van adaptieve strategieën

Je kunt een "20% korting op accessoires" campagne voeren om koopjesjagers aan te trekken terwijl je premium producten tegen volle prijs aanbiedt. Een andere benadering is het gebruik van campagneprijzen om voor Kerstmis de voorraad van vorig jaar te verkopen, terwijl je nieuwe producten tegen sterkere prijzen promoot. De sleutel is flexibel te blijven en elke campagne af te stemmen op marktgedrag en winstdoelstellingen.

Wil je dieper inzien hoe deze aanpak in de praktijk werkt, dan kun je onze complete gids over campagneprijsstrategie lezen.

Breng je prijsstrategie naar het volgende niveau

Dynamische prijzen helpt je competitief te blijven, marges te beschermen en adequaat te reageren op marktveranderingen. Ontdek hoe de intelligente prijsstrategie van PriceShape je de flexibiliteit bieden om campagnes aan te passen en winstgevende deals te beklinken tijdens piekseizoenen zoals Kerstmis.

prijsstrategie

Korting en winstgevendheid in balans brengen

In december word je vaak verleid om brede kortingsacties te voeren over je hele assortiment. Dit kan weliswaar op korte termijn verkopen opleveren, maar ook marges verkleinen en promoties minder effectief maken. Een gebalanceerdere aanpak is om inzichten in productprestaties te gebruiken bij het bepalen welke artikelen dienstdoen als kortingsaantrekkers en welke tegen hogere prijzen worden gehouden.

Een effectieve methode is het gebruik van producten die we "mandopeners" noemen. Deze lokproducten worden met hoge kortingen aangeboden om klanten aan te trekken en ze te stimuleren hun winkelwagentje te vullen. Je trekt hiermee de aandacht zonder aan winstgevendheid in te boeten door ze te combineren met producten waar veel vraag naar is of die exclusief zijn en daardoor een hogere prijs kunnen hebben. Meer over hoe dit in de praktijk werkt, lees je in onze complete gids over de 'basket opener'-strategie.

De manier waarop je de balans vindt, bepaalt ook hoe klanten jouw merk ervaren. Diepe kortingen kunnen de verkoop verhogen, maar als ze te breed worden toegepast, loop je het risico dat ze een lagere waarde suggereren. Een doordacht campagneplan laat zowel competitiviteit als stabiliteit zien, terwijl de winstgevendheid behouden blijft.

Van kerstkopers vaste klanten maken

Het verhaal eindigt niet op 24 december. Veel retailers zetten al hun middelen in om de verkoop in de feestdagen een boost te geven, maar vergeten dat de kerstdrukte ook een golf nieuwe klanten meebrengt. Deze eenmalige cadeaukopers omtoveren tot terugkerende klanten is een van de grootste kansen van het seizoen.

Retailers die januaricampagnes plannen, halen hier waarde uit. Opruimingsacties na de feestdagen, loyaliteitsaanbiedingen en gerichte vervolgcampagnes versterken de klantrelaties. Door een kerstprijsstrategie te koppelen aan langetermijnklantbehoud, haal je meer dan alleen seizoensgebonden omzet binnen. Begin nu met het opbouwen van momentum voor het volgende jaar.

Maak jouw kerstprijsstrategie vandaag nog klaar

Kerstretail wordt gekenmerkt door intensiteit. Concurrenten wijzigen constant hun prijzen, klanten worden veeleisender en de margedruk is hoger dan in elke andere periode van het jaar. De retailers die succesvol zijn zijn degenen die de kerstprijsstrategie als een essentieel onderdeel zien.

Ze analyseren eerdere seizoenen om realistische verwachtingen te scheppen. Ze monitoren de markt en marktplaatsen om concurrenten voor te blijven. Ze vertrouwen op geautomatiseerde rapportage voor snellere en slimmere beslissingen. Belangrijker nog, ze balanceren agressieve campagnes met winstgevendheid, zodat succes wordt gemeten in zowel volume als marge.

De feestdagen zijn altijd uitdagend, maar bieden ook de grootste kansen. Begin nu met de voorbereidingen als je sterk wilt concurreren, winstmarges wilt beschermen en momentum wilt behouden in het nieuwe jaar.

Zet vandaag nog een Gratis proefperiode van PriceShape op en ontdek hoe intelligente en dynamische prijzen dit jouw beste kerstperiode tot nu toe kan maken.

Veelgestelde vragen

Waarom is een kerstprijsstrategie belangrijk?

De feestdagen zijn een van de meest competitieve periodes van het jaar. Prijzen veranderen snel, voorraad raakt snel op, en promoties overlappen elkaar op alle kanalen. Een duidelijke kerstprijsstrategie helpt je marges op gewilde artikelen te beschermen, sneller te reageren op concurrentiecampagnes en kortingen te richten waar ze de meeste impact hebben.

Hoe helpt prijssoftware tijdens Kerst?

Prijssoftware geeft je dagelijkse marktinformatie wanneer je deze het hardst nodig hebt. In plaats van handmatig te controleren op websites van concurrenten, krijg je geplande rapporten die prijsveranderingen, voorraadniveaus en campagneactiviteiten over je hele assortiment tonen. Dit maakt het makkelijker om concurrerend te blijven en kostbare fouten te voorkomen tijdens de drukste weken van het jaar.

Welke rol spelen historische gegevens bij kerstplanning?

Terugkijken naar eerdere seizoenen helpt je te voorspellen wat er dit jaar kan gebeuren. Historische gegevens laten zien welke producten een stijging in vraag veroorzaakten, hoe concurrenten handelden met kortingen, en welke campagnes het sterkste presteerden. Door te leren van patronen uit het verleden, kun je slimmere strategieën voorbereiden voor de weken voorafgaand aan Kerstmis.